Lamoda ждёт роста спроса в высокий сезон примерно на 20%
В Lamoda считают, что момент спроса короткий, и товар должен быть на полке заранее
Маркетплейс Lamoda оценивает, что в высокий сезон спрос будет примерно на 20% выше прошлогоднего. Ключевым периодом подготовки продавцов в компании называют октябрь.
По словам экспертов Lamoda, сезонные пики в fashion-сегменте короткие, поэтому многое решает срок поставки. Товар, который поступил поздно или уже на спаде спроса, продаётся с меньшей маржинальностью. По данным компании за 2025 год, спрос на женскую верхнюю одежду в декабре на 21% ниже октябрьского, и зимние коллекции советуют завозить в начале холодного сезона.
Уже второй сезон подряд в компании отмечают, что спрос на верхнюю одежду начинает расти раньше — с августа. Партнёры маркетплейса из-за этого сдвигают завоз тёплых категорий. В декабре спрос смещается к подаркам: домашняя одежда и бижутерия вырастают вдвое к октябрю, мужские категории — на 40–70%.
В Lamoda считают, что при выборе продавца всё больше значит наличие товара, а не трафик. Тот, кто первым обеспечил полную размерную сетку в ходовых позициях, получает уже сформированный спрос без дополнительных затрат на привлечение покупателей. Например, выручка в женских платьях выросла на 25% при сокращении новых SKU на 4%, в женских топах и жилетах — на 21% при таком же сокращении. Среди других категорий выручка мужских ботинок прибавила 39%, мужского нижнего белья — 70%, женской бижутерии — 90%, а женской домашней одежды — 99%.
Результаты ниже среднего по категории у брендов, которые строят планы на сезон лишь на основе продаж прошлого года и не учитывают динамику площадки. В Lamoda советуют решать об ассортименте и участии в акциях на уровне отдельных SKU, а не категории целиком. В дефицитных категориях спрос определяют три условия: актуальный ассортимент, конкурентная цена и маркетинговая поддержка.
С января по сентябрь 2026 года спрос на Lamoda увеличился на 19%, число заказов — на 11%, а показов — на 9,5%. Выручка в женской одежде выросла на 24%, в женских аксессуарах — на 21%, в мужской одежде и мужской обуви — на 17%, в детской обуви и мужских аксессуарах — на 16%. Выручка в детских аксессуарах увеличилась на 15%, а в женской обуви и детской одежде — на 11% в каждой категории.
В ноябре, по данным компании, два пика дают разные категории. В первой половине месяца выше обычного доля детских футболок и поло в выручке дня (в 1,9 раза), спортивной обуви, свитшотов и верхней одежды (в 1,4 раза). На последнюю неделю ноября приходится пик базового гардероба и подарков: коэффициент у женских топов и жилетов составил 2,2, у женского нижнего белья — 2,1, у носков и колготок — 1,8. Продавать верхнюю одежду и обувь выгоднее с начала сезона: так высокий коэффициент достаётся сразу в двух пиках.
В Lamoda отметили усиление тренда see now — buy now и подчеркнули, что «момент спроса короткий, и товар должен быть на полке заранее». Критическим условием сезона, по оценке компании, становятся вовремя оформленная поставка и полная размерная линейка.
